亚马逊卖家费用完整指南（包括隐藏费用） SEO小和之家

在这篇文章中，我将解释从A到Z的所有Amazon卖方费用。我将列出所有费用，为您提供清晰的图片，使您能够计划自己的Amazon业务并确保您保持盈利。

当前在亚马逊上为卖家提供的费用可分为三大类：

与销售有关的费用（亚马逊销售费用）
卖家账户费用
亚马逊物流-亚马逊物流费用和运输费用

亚马逊销售费用

无论您的卖家帐户状态如何，即“个人”或“专业”（稍后会详细介绍），您在亚马逊上产生的每笔交易均需支付亚马逊销售费用，具体取决于价格和商品类别（以及商品的尺寸和重量）做亚马逊物流）：

销售佣金

这项费用大约是商品售价的6-20％，但平均而言，卖家要支付15％左右的费用。该费用由两个因素决定：

销售价格
产品分类

使用亚马逊的推荐费计算器，您可以确定要为所售商品支付的百分比。

例如，如果您在“手袋”类别中进行销售，则您需要支付7.5％的销售佣金：

另一方面，如果您销售耳机，则需要支付14％的推荐费：

如您所见，介绍费大不相同，知道要付给亚马逊的挂牌价百分比非常重要。请密切注意这一点以及其他因素，以减少亚马逊的费用。

{h4}最低推荐费

此费用仅适用于特定类别，范围从$ 0-2。如果您的类别具有最低推荐费，则您将支付最低推荐费或推荐费本身（产品的百分比），但不能同时付费。

让我给你举个例子：

例如，您以100美元的价格出售一件T恤，而推荐费是19.5％，因为您属于“服装”类别。这意味着推荐费用为19.5美元，但是最低推荐费用为2美元–由于推荐费用大于最低费用，因此您只需支付推荐费用，而不支付最低费用。另一方面，如果您的T恤售价为5美元，则意味着推荐费为1美元，那么您将无需支付推荐费，而是需要支付2美元的最低费用，因为这是较大的金额。

可变关闭费

对于亚马逊认为是“媒体”的产品，此费用是固定费用，介于$ 1.35和$ 1.80之间。该费用是您需要支付的推荐费或最低推荐费的补充。VCF产品列表包括：

影片
音乐
图书
DVD光盘
软件/视频游戏
控制台

亚马逊卖家账户费用

您在亚马逊上有两个选择：

个人出售
专业销售

单独销售意味着您每次销售产品时都需要为每种产品支付$ 0.99的费用，但无需支付月费。

以专业人士的身份销售意味着您每月需要支付39.99美元，但您无需为每次销售的每种产品支付Amazon费用。

逻辑表明，如果您每月销售40种以上的产品，那么您值得花时间注册一个Pro帐户，因为您销售的产品越多，每种产品的成本就越低。我可以很容易地证明这一点：如果您销售42种产品，每月支付40美元，那么40除以42就是每种产品0.95美元。但是，如果您要销售60种产品，那么60除以40就是每种产品$ 0.66。

个人账户和专业账户之间的差异

个人帐户非常有限，并且不包含Pro帐户提供的许多功能和特权：

个人账户：	专业版帐户：
每月销售多达40种产品的能力	无限数量的销售和Listing
无法进行促销	能够进行促销
销售仅限于一个Amazon网站	可以在多个亚马逊站点上销售
单独列出产品	批量产品上传功能
出售的类别数量有限	几乎无限数量的类别要出售
没有库存管理功能	提供库存管理和集成功能
每次销售为每种产品支付$ 0.99	每月支付$ 39.99，无论数量如何
从购买箱中排除	进入购买箱

如果您是业余卖家或刚开始，那么绝对要使用个人帐户，但如果您是经验丰富的电子商务业务人员并且处理大量商品，则专业帐户适合您。

亚马逊运输和配送（FBA）费用

如果您打算自己运送产品，则可以算是“费用”，尽管您不必向亚马逊付款。但这实际上不是费用，而是费用和贷项。费用是您必须支付UPS或美国邮政服务邮寄产品的费用。但好的一面是，亚马逊会根据商品的重量和尺寸提供“运费”。当涉及较轻/较小的物品时，有时人们会从这些运输信用中获得最高收益（利润微薄），但是在较大的物品上，信用并不总是能够覆盖全部成本，因此商家被迫吞下了剩余的运输成本。为了了解这些运输积分，请查看亚马逊的以下图表：

什么是亚马逊物流？

对于尚未听说过或完全不了解的您，亚马逊物流是亚马逊为其卖家提供的一项服务，也称为FBA。从本质上讲，卖方将产品发送到靠近主要客户群的亚马逊存储和配送中心，例如德克萨斯州。亚马逊将存储您的商品，直到购买为止，届时他们会将商品发送给您未来的德克萨斯州客户。

重要的是要注意，德克萨斯州只是一个例子，因为亚马逊在世界各地有许多配送中心，相对较快地覆盖了绝大多数地区。亚马逊以其物流能力而闻名，并在交付时间方面在电子商务中创建了新标准。

但是，在定义什么是亚马逊物流时，最重要的是亚马逊物流是亚马逊为卖家提供的存储和分发服务。

亚马逊物流的优缺点是什么？

优点包括：

便利性–亚马逊将负责所有运输和仓储物流，这将使您有更多时间来采购商品并发展业务
多渠道– FBA并非仅适用于亚马逊的服务，例如，在线商家也可以将其用于Shopify或个人网络商店
消费者信心–在亚马逊物流（FBA）框架下向消费者提供商品，使您的购物者充满信心和信心，他们的商品将以及时，专业的方式发货
Prime Shipping –您的商品将在“ Prime Shipping”下提供，这意味着注册Prime的消费者可以在一个工作日内收到您的商品
搜索结果的位置–亚马逊的算法偏爱FBA用户，这意味着作为该计划的一部分，您在亚马逊上的搜索结果中的排名会更高，因此可能会出售更多数量的产品
客户支持–亚马逊一天24小时为大量客户提供客户支持，并处理退货物流
更高的销售价格和数量– 亚马逊配送商品后，您可以更高的价格出售。买家喜欢Prime服务，并将为此支付更多费用。与自我实现相比，您还将出售更多商品。

缺点包括：

成本高昂–亚马逊每月收取35美元的基本费用，以拥有一个亚马逊卖家账户，此外，每种产品价值的大约30％。该百分比基于商品在亚马逊存储设施中的存放时间以及商品的尺寸-我将在本文的后面部分对此进行深入讨论。
准备时间–必须根据亚马逊标准准备和包装物品，否则亚马逊将为您收取额外费用
延误–在假期之类的非常繁忙的季节，由于亚马逊处理大量商品，您可能会遇到延误，这可能暂时导致您的某件商品缺货，尽管您已发送了更多未处理的商品
品牌塑造–使用FBA时，在运送箱和标签方面，您可能会失去大量的品牌塑造机会–所有包装箱上均标有亚马逊徽标。如果您觉得这是您传播品牌和建立与客户关系的重要方式，那么亚马逊物流可能不适合您
没有客户电子邮件列表–使用FBA时，亚马逊不允许您建立以前客户的电子邮件列表，以维持与客户的关系和再营销–对某些人来说，这可能是严重的威慑力

与亚马逊物流相关的费用是多少？

亚马逊物流费用分为两大类：

履行费用–该费用按每单位收取，包括：
- 填料
- 运费和手续费
- 客户服务
- 产品退货– 这也分为两个类别，每个类别有四个子类别：
  1. 标准尺寸：
    - 小（1磅或更小）– $ 2.41
    - 大号（1磅或更小）– $ 3.19
    - 大号（1到2磅）– $ 4.71
    - 大号（超过2磅）– $ 4.71，超过2磅的每磅增加$ 0.38。
  2. 超大号：
    - 小号超大号（1磅或更少）-$ 8.13 $ 137.32，每磅超过2磅加$ 0.38。
    - 中型超大号（1磅或更少）-$ 9.44 $ 137.32，每磅超过2磅加$ 0.38。
    - 大型超大号（1到2磅）– 73.18美元137.32美元，每磅超过90磅增加0.79美元。
    - 特殊超大号（超过2磅）– 137.32美元，超过90磅的每磅增加0.91美元。
每月库存仓储费–根据通过设施的商品的月份和数量，每立方英尺对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取费用。这也分为两个类别，每个类别都有两个子类别：
1. 标准尺寸：
  - 1月– 9月–每立方英尺$ 0.64
  - 10月– 12月–每立方英尺$ 2.35
2. 超大：
  - 1月-9月–每立方英尺$ 0.43
  - 10月-12月–每立方英尺$ 1.15