在这篇文章中，我将讨论现有的不同类型的亚马逊费用以及如何减少这些费用。我将说明个人卖方计划和专业卖方计划之间的区别。请继续阅读以了解这些差异，并了解如何尽可能有效地降低亚马逊交易费用。
个人卖家费用与专业卖家费用
亚马逊有两个主要的销售计划选项，每个选项都有自己的一套收费以及利弊。这些选项是：
个人卖家计划
此选项的主要优点是对计划进行销售的人员：
- 一次性项目
- 产品数量少
或者只是在将资金投资到专业账户之前仅想测试Amazon电子商务平台的人。
个人卖方计划的缺点
此选项的主要缺点包括：
- 类别限制–正确，Amazon限制了您能够销售商品的类别，包括但不限于收藏品和美容产品
- 手动列出–在专业版选项中，Amazon为您提供Excel电子表格模板，您可以在其中填写产品标题和说明并批量上传产品，但由于有了单独的卖方计划，您可以简化为按产品手动上传产品
- 不符合购买条件的盒子 –你们中许多人可能都知道亚马逊对每种产品都有一页的规定，例如，如果有100个人在亚马逊上销售万宝龙Cruise Ballpoint笔，那么只有一页。亚马逊在该页面的右侧显示了一个名为“Buy Box”的卖家，这是亚马逊建议购物者购买的卖家。根据Amazon的算法，每15分钟确定并重新确定一次。此框占亚马逊销售的很大一部分，但如果您是个人卖家，则没有资格。
专业卖家计划
专业帐户每月收取第三方费用9，而个人帐户则不需要您为每次销售支付费用。亚马逊的费用为每件商品$ 1，因此，如果您打算每月出售40次或以上，则此选项是您最好的选择。
专业卖家计划的优势
- Buy Box资格–完全符合包括在Buy Box“抽奖”中的资格，正如我上面解释的那样，这是一个巨大的好处。
- 多个产品列表–这意味着Amazon为您提供了一次上传数十，数百或数千个项目的工具，而不是为每个产品创建单独的列表。
- 集成和报告功能–这意味着Amazon将允许您使用和集成第三方工具，例如库存管理或多渠道库存管理工具。此外，亚马逊还为其专业卖家提供“报告工具”，例如专业销售计划和业务报告。
- 促销– 可以进行多种促销活动，从“赠品”到“买一送一”。它可以帮助您将更多产品推向市场，产生反馈并改善您的卖家排名。
- 多市场列表– 如果您在美国市场上销售，则可以免费将列表复制到加拿大和墨西哥市场。
我认为，主要且唯一的缺点是对于未达到40件商品标记的新手或小批量卖家，否则，我建议您使用“卖家计划”-请记住，您可以切换或升级您的商品帐户类型在任何时间点。
亚马逊卖家费
在亚马逊上列出产品是免费的-物品售出后，亚马逊会自动收取费用，并将剩余的费用转发到您的帐户。这些费用包括：
- 运送费
- 推荐费
- 可变关闭费
请注意，使用亚马逊物流或亚马逊物流的卖家需要另外支付一组费用，建议使用亚马逊亚马逊物流计算器。亚马逊物流是一项服务，您可以通过该服务将商品运送到亚马逊配送中心，并在商品售出后存储和运送商品。这非常方便，但是会根据产品的尺寸和重量以及亚马逊每年存储该产品的时间（由于旺季和淡季）而收取额外费用。以下图表汇总了这些费用：
让我们回到主要的亚马逊费用并分解：
亚马逊运费
这些成本因产品尺寸和重量以及您所使用的公司而异。亚马逊还提供两天送货服务，但要符合资格，您必须满足某些要求，例如：
- 在亚马逊上销售90天
- 取消率低于1.5％
- 在过去30天内，所有不同的送货方式有10个以上的订单
亚马逊销售佣金
这是一项与“个人计划”中收取的每项费用不同的费用，并由这两个类别的持有人共同承担。费用随项目类别而有所不同，有些会按项目收取最低推荐费-在这种情况下，您将不得不支付两种选择中的较高者。例如，假设太阳镜的介绍费为1美元，但您出售的那副眼镜是100美元，每件商品的最低介绍费为4％意味着4美元，那么您将无需支付1美元的费用，而是两者中的较高者$ 4，
亚马逊可变关闭费
这是亚马逊为他们认为属于“媒体”类别的商品发明的一项费用。大多数个人卖家都对这项费用提出强烈抗议和不满，但是如果您想在亚马逊上出售，这笔费用是有代价的！VCF费用和需要支付此费用的产品的基本分类如下：
- 书籍1.35美元
- DVD $ 1.35
- 音乐 1.35美元
- 软件和计算机/视频游戏$ 1.35
- 视频$ 1.35
- 电子游戏机$ 1.35
如何降低亚马逊费用并提高盈利能力
让我们从上面提到的三个类别开始研究，看看如何节省这些费用：
降低亚马逊运费
我认为这是您最能控制的区域，因此可以节省最多的钱。有多种节省运费的方法：
- 优先邮件–如果您要运送相对轻便的物品，例如电话机盖或可动人偶，则可以选择使用美国邮局的“优先邮件”选件，该选件为您提供免费的包装盒，而且通常比固定费用包装盒的选件便宜
- 在线标签–另一个简单的技巧是在线打印您的邮费，这将为您提供更便宜的邮费和免费的邮政跟踪服务，从而可以通过始终了解您的产品的位置来帮助您改善客户服务
- 免费包装材料–与当地供应商联系，以使您可以捡拾他们用过的盒子和薄纸，或者将您寻找的这些物品张贴在Craigslist上。您一个月可以节省多少包装材料的费用会让您感到震惊。还可以考虑使用切碎的报纸和杂志，通过告诉客户您的电子商务是“绿色”的或对环境负责的，来保护您的产品并防止双重侵害。
- 协商–如果您不时地出售商品，那么您就没有讨价还价的机会，但是如果您的出货量很大，那么我建议您拿起电话给UPS或Fedex，询问他们为客户提供多少折扣以及特价。您也许可以将运费降低几个百分点。
- 注意体积-Fedex和UPS现在基于体积收取的费用要多于重量收取的费用，因此，通过发送两个较小的盒子（而不是一个大盒子）可以节省大量现金，尤其是如果定期重复此方法
降低亚马逊佣金
如上所述，这些费用是不可避免的，但是您可以根据所售物品的总体价值（包括运费）仔细选择您的物品，但更重要的是，哪些类别的推介费用较低！如果商品低于最低费用，则介绍费可在6-20％或$ 0-2之间变化。我使用亚马逊的推荐费计算器来查看5个单独类别的费用-这是我发现的：
- 背包– 3％的费用
- 书籍– 13％的费用
- 时尚珠宝– 20％的费用
- 美容产品– 6％的费用
- 婴儿用品– 6％的费用
现在，我们可以看到对时尚珠宝和书籍的明显“歧视”，以及对背包，美容和婴儿用品的明显青睐。因此，仅凭选择正确产品进行销售的优点就可以节省数百美元的费用。
减少可变交易费用
对于处理需要他们支付VCF的物品的人，我最好的建议是仔细计算是否值得他们出售这些物品。如果您以5美元的价格出售书籍，并支付超过20％的VCF（不包括运费和介绍费），您几乎就没有利润。但是，如果您的书籍的售价在30美元左右，那么您的状态就很好，而VCF的边际利润更高。
降低亚马逊费用的奖励方式
除了这三个类别，还有其他省钱和增加亚马逊利润的方法：
- 提高平均售价（ASP）–这将增加您的利润率并减少您的卖家费用。在谈论ASP时要记住的主要事情是，无论销售哪种类别，ASP越高，利润率就越高。理想的平均售价约为35美元。考虑以下示例，这些示例说明了价格较高的物品的好处：
- 售价15.00美元的手镯将产生5.42美元的费用，相当于36.2％
- 售价144.00美元的搅拌机将产生23.35美元的费用，即16.2％
。在此示例中，较贵的商品的价格比是其较便宜商品的一半以上。
- 排他性与供应商打交道–现在您可能在想：“到底为什么有人要给我独家提供他们的产品”？答案很简单–许多人不在线销售，也不了解互联网，而是将大部分注意力集中在实体销售上。这些商人和妇女中的许多人都可以在贸易展览会上找到，例如，您可以主动成为他们的独家供应商，从而帮助他们保持产品和品牌的价值。一旦您拥有真正独特产品的排他性，这将使您能够收取可观的价格，而无需与竞争对手的代理商进行竞购战。
如何减少亚马逊的费用–总结一下
快速总结一下，请记住，亚马逊有3大主要费用：
- 运送费
- 佣金
- 可变关闭费
而省钱的最好方法是：
- 使用“优先邮件”
- 使用在线标签
- 使用免费包装材料
- 与您的邮政服务协商更好的价格
- 将包装分成小盒
- 以低的推荐费仔细选择商品
- 避免出售与“媒体”相关的商品，以免向VCF收费
- 提高您的平均售价以增加您的利润率
- 与零售商达成惊人的独家经营权，以消除竞争
我希望您能从我对Amazon费用的解释中获得启发，并希望我如何降低Amazon费用的主要技巧能帮助您开始在Amazon交易中省钱。对于您在下面的评论，我将不胜感激，尤其是如果您有更多减少与电子商务社区共享的亚马逊费用的方法。
