当买家到达亚马逊时，他/她只有一个目标：购买特定产品。但最终的问题是：他/她将从谁那里得到？

现在，如果您希望答案是“您自己”，那么重要的是要了解Amazon SEO（搜索引擎优化）在当前情况下的工作方式以及如何破解Amazon的A9算法。

在亚马逊市场上有数百万活跃的卖家，您必须让您的产品Listing保持优化，清晰并吸引潜在买家。

考虑到这一点，这是我的综合指南，不仅揭示了亚马逊产品排名算法的工作原理，还强调了领先于竞争对手的关键策略和工具。

因此，让我们开始吧。

了解亚马逊搜索的工作方式

像Google一样，亚马逊通过其算法评估搜索结果，该算法又涉及很多因素。

底层的搜索引擎称为A9。该算法采用多个参数来计算用户输入的搜索查询在其数据库中存储的数百万种产品的相关性。

在我们采取各种策略来优化您的Amazon产品Listing之前，您需要对Amazon搜索的工作原理有基本的了解。

这通常包括Amazon搜索结果页面，搜索结果页面上的不同类别，赞助产品和搜索过滤器。

1.亚马逊的搜索结果页面

亚马逊卖家平台具有用于对其产品进行分类的综合系统。查阅本综合指南，以了解有关Amazon Seller Central的更多信息。

当用户或买家或购物者（但是您称它为“购物者”）在亚马逊上搜索商品时，有两种方法在结果页面上显示产品：

• 列表视图：此布局类型在每个结果页面上显示约15 – 16个产品。
• 图库视图：此布局类型在每个结果页面上都有大约24 – 25个产品。

这种理解对于使用这些视图和过滤对产品进行正确分类是必要的。

2，亚马逊的赞助产品 

亚马逊搜索结果中的另一个必不可少的类别是“ 赞助产品”。可以在分散在不同位置的不同页面中看到它们。通常，赞助产品的结果可以在产品页面的顶部看到，或者有时与自然结果结合在一起。

除了正确的关键字出价策略，您还必须优化Amazon SEO的赞助产品Listing。通过遵循正确的Amazon SEO策略和PPC活动，您的产品将列在赞助产品的第一页上。

推荐指南：Amazon PPC

3，亚马逊的搜索过滤器

然后，在左侧，您将具有过滤字段。有各种过滤器，例如产品类别，卖家评分，发货方式，品牌，颜色，产品状况等。亚马逊的算法很聪明。

它们的设计旨在理解产品是黑色还是棕色，但前提是产品Listing副本中有提及。仅当此信息包含在列表副本中时，它才有资格在过滤器查询的子集中显示产品。难怪，“优化列表”起着关键作用。

举例来说，假设您要出售XYZ品牌的红色直发器，并且想要在“ 直发器 ” 类别以及“ XYZ品牌”过滤器视图中列出您的商品，那么您应该准确指定这些特征在卖方中心进行分类时可以使用。

如果您无法执行这些设置，则您的产品将永远不会在这些过滤器中列出。因此，应从各个角度考虑，尤其是从购物者的角度出发。

搜索查询和URL之间的连接

在搜索结果过滤期间， Amazon会考虑列表的URL。考虑以下参数。

• 关键字：表示用户输入的关键字。这解决了亚马逊的一般要求。在我们的示例中，这将是“红色平直器”。
• 节点：每个Amazon类别都有一个特定的编号（ID）。该ID通过“ Node ”参数寻址。要找出正确的ID，请查看Amazon上类别的URL。对于类别“ 直发器”，这将是数字“ 1464599427 ”。
• Brandtextebin： “ Brandtextebin ”参数在比较其自身范围内的不同产品的性能时非常有用。例如：“来自XYZ品牌的灰色直发器”与“ 来自ABC品牌的红色直发器” 。

了解有关Amazon搜索引擎排名的信息

在亚马逊的销售排名是倒数的排名系统。这意味着销售额最差的产品排在最后，而销售额最好的产品排在最前。

尽管许多亚马逊用户和专家仍在试图确定决定销售排名的因素，但亚马逊上的每个卖家都应记住三件重要的事情：

• 像Google一样，甚至Amazon都具有搜索引擎。这意味着也有SEO。
• 潜在的买家肯定会先找到您的产品，然后再从其他类似产品中找到您的产品。这是提高产品可见度的关键。这正是Amazon SEO出现的地方。有了正确的Amazon SEO策略，它不仅可以提高您的排名，还可以提高销量。
• 正如您在寻找权威的Amazon SEO指南一样，您的竞争对手也在做同样的事情。因此，是时候该立即开始实施SEO策略了。

每个亚马逊卖家都知道其搜索引擎的重要性，以及在搜索结果页上的较高位置对于成功开展业务至关重要。没有出现在搜索结果首页上的产品将永远不会被潜在的买家看到。除此之外，一些购物者从不关注排名前三的商品。

从字面上看，这意味着大部分交易都是通过首页完成的，其中大部分都集中在排名靠前的三个产品列表上。

这恰恰证明了优化产品Listing对于最新的Amazon A9算法至关重要。

现在，您可能想知道A9是什么。如果您不知道，这里是一个快速介绍。

什么是亚马逊的A9算法及其工作原理？ 

A9是亚马逊的产品排名算法，它基于在其搜索框中输入的查询或关键字或关键词来显示结果。所显示的结果是由客户过去的购买，购物偏好和其他一些因素推动的。

该算法根据以下标准选择要在潜在买家面前展示的产品以及这些产品的排名如何：

• 与关键字或搜索查询的相关性
• 以前的客户偏好和行为
• 特定产品的较早购买次数

除此之外，还有很多因素。由于A9是亚马逊公司的最高机密，因此无法确切知道其功能。该算法的复杂性可能价值数百万美元。因此，关于其工作方式的机密性得到了很好的维护。但是，通过一些实验，您可以了解它的工作原理，而这正是我们将在这里公开的内容。

哪些因素影响A9的搜索排名？ 

谈到Amazon A9的因素，它们分为两个重要的组：

1. 明确：

• 价格 –比您的竞争对手大的价格差异可能对您不利。
• 库存供应 –您的任何“缺货”产品也会成为缺点。您的列表可能被推得太低或消失了。
• 文本相关性 –这表示您使用正确的标题和描述来优化产品Listing的方式。

检查此免费工具，以检查您的Amazon产品Listing的质量。

1. 含糊：

• 销售速度 –当您开始销售更多产品时，在亚马逊上排名并获得成功的机会就越大。

现在，让我们详细了解Amazon产品优化。

您需要了解有关Amazon SEO的什么？

为了优化在亚马逊上的产品列表，卖方应了解A9算法的关键排名因素。由于您现在对产品的分类和URL的定义有了很好的了解，因此我们现在将看到“优化”部分是如何完成的。

除了学习Amazon的ON-Page SEO之外，您还将学习Amazon考虑在顶部结果中显示产品时要考虑的不同因素。

请记住，亚马逊希望为其客户提供良好和满意的购买体验。只有满意的用户会继续回到亚马逊购买越来越多的产品。

因此，Amazon SEO包括针对搜索引擎和用户的优化。这两个方面尤其在其排名算法中占有重要地位。

我将这些关键因素分为两个不同的类别：

• 可取
• 可发现

什么因素属于“合意性”？

影响“可取性”的因素主要针对用户和用户体验。因此，这旨在确定用户在产品页面上的转化情况。

这些主要包括页面上的因素，例如：

• 吸引人的产品图片
• 优化产品标题
• 有竞争力的产品价格
• 良好的产品评论和评分
• 用清晰的项目符号描述产品
• 吸引用户点击率的有吸引力的产品标题
• 传达有关您的产品与其他产品有何不同的信息

什么因素属于“可发现性”？

与“可取性”因素相比，具有“可发现性”的因素并非针对用户。取而代之的是，他们主要着眼于评估产品展示方式和购买可能性的指标。

显然，亚马逊将利润最高，转换率高的产品放在首位，因为它们包括以下多个因素：

• 履行方式（FBA）
• 价钱
• 库存容量
• 运输费
• 亚马逊关键词研究和优化。

亚马逊SEO：如何提高亚马逊上的产品排名？

这里有一些提示和技巧，告诉您如何解决亚马逊的A9排名因素并系统地改善结果：

步骤1：Amazon产品标题

要提高产品知名度和排名的首要因素是您的产品标题。确保在标题中包含所有相关信息，并保持产品名称优先。

据亚马逊称，产品标题应包括以下内容：

• 品牌
• 产品
• 材料
• 数量
• 颜色

注意：Amazon搜索中的产品标题限制为100个字符。这并不意味着您可以用多个关键字填充它。保持吸引力，清晰性和优化性。

优化产品标题是亚马逊最重要的排名因素之一。亚马逊是任何其他搜索引擎，因此关键字优化在这里也很重要。如果您从未真正关心产品的关键字研究或关键字优化，那么您将无所适从。

永远不要用关键字来过度填充标题，因为这永远不会吸引潜在的买家。保持标题标题的方式不仅要清楚地描述产品，还要自然插入关键字。

另一方面，极短的标题会增加面积，因此通常具有较低的点击率（点击率）。品牌名称显示在产品页面上，并且应始终指定品牌名称，因为许多用户在亚马逊上搜索特定品牌。 

确保使用2-3个关键字，这些关键字不仅搜索量高，而且可以说明产品。除了提高搜索排名之外，正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。

因此，请确保标题的前5-6个字清晰，简洁且易于阅读。这些小东西使标题吸引用户单击，并针对亚马逊搜索对其进行了优化。

步骤2：针对商品关键字的Amazon关键字研究

选择最适合您所销售产品的关键字。做到这一点的理想方法是查看您类别中最畅销的产品。分析它们并提取其关键字。

选择排名最高的前4或5种产品，以及评论最多的产品。浏览列表并搜索与您的产品最相关的关键字。是的，这很耗时并且需要很好的理解。因此，为节省精力和时间，请尝试使用此免费的Amazon Keyword Research工具。

但是，一旦编译了列表，您甚至可以使用上面的工具对其进行交叉引用，以了解其搜索量。现在，您拥有一组完美的关键字，可以用于您的产品列表。

因此，从更大的角度来看，请练习Amazon SEO来增强您的游戏并吸引合格的访问量到您的Listing。这通常包括针对他们正在搜索的关键字进行优化。

• 使用关键字列表，衡量其潜在流量。分析这些关键字的受欢迎程度，以帮助您评估潜在在线市场的整体规模。
• 撰写围绕这些关键字的有效内容。通过合并关键字，您可以立即与潜在客户联系并满足他们的需求。
• 通过评估客户使用的关键字，您可以了解他们的需求以及如何满足这些需求。

步骤3：亚马逊产品价格

每当您为产品设置“价格”时，请务必检查所有相同产品的竞争情况。更大的价格差距永远不会赢。始终尝试击败或匹配竞争对手的价格。尝试将价格降低到不合理的水平，以剔除小鱼。

产品价格确实是至关重要的性能因素之一，它有助于决定产品的购买。与竞争对手在市场上提供的产品相比，您的价格不应该太贵，因为那会大大减少您的销售额。

步骤4：Amazon产品图片

他们说“ 一幅图片说出一千个单词 ”，当我们谈论在像亚马逊这样的市场吸引潜在的购物者时，这是如此。

切勿低估图像的强度。这是最重要的销售论据之一。产品图片是关键的销售动力。尽管它们不会直接影响Amazon SEO，但它们对打破跳出率的影响确实很大。

此外，借助Amazon的图像缩放功能，客户可以拥有更近，更好的产品外观。这意味着卖家应该使用HD（高清）和更高分辨率的图像。

亚马逊建议使用较大的图像-宽度或高度至少为1000像素，以启用其“缩放”功能。

更高质量的图像与更高的销售额有关。因此，从字面上看，这意味着图像很可能会吸引客户浏览您的列表。

请记住，图像对速度的影响更大，因此在很大程度上影响着Amazon SERP。此外，您可以尝试各种形象技巧来吸引买家。

举例来说，Medalia Art通过使用独特的图像策略将他们的销售策略提升到了一个全新的水平。当他们用相应的艺术家的图片替换绘画图片时，他们的点击率大约有95％ 倾斜。

在电子商务中，图片创建了对产品的可信描述。人们通常是视觉上的，而吸引人的图像当然可以传达它。出色的形象对买家具有杰出的影响。

即使他（她）看到了其他一些产品列表，令人难以置信的产品图像也可以使他（她）回到您的列表页面。您可以在用户上轻松创建此魔术。

我们来看一个非常简单的产品的2种不同的图片布局。您认为您将从哪个购买？顶行还是底行？在评论部分与我们分享。

请理解，每个到达亚马逊的购物者都想在购买产品之前对产品进行具体描述。

如果只有几张照片，而这些照片的分辨率往往很差，则可能会使他或她害怕购买。因此，提供高分辨率图片（1000×1000像素/ 1500×1500像素之间的图片）至关重要。

如果您希望将产品推到亚马逊搜索结果的首位，请制定新的图像策略。

步骤5：Amazon产品描述

除了其他关键方面，产品说明还可以说服客户进行购买。因此，重要的是突出产品的积极特性。

尽管产品说明的排名因素不如产品标题或项目符号要紧，但它与购买决策仍具有很好的相关性。

同样，应该在此处放置正确的关键字，并重点关注情绪化和积极的销售论点。

步骤6：项目符号中的Amazon产品功能

由于亚马逊为您的产品提供了很多写作空间，因此您可以在这里发挥很多作用。

对于“产品描述”，如果购买者或购物者在段落中拥有大量信息，而不是在描述产品每个功能的整洁，清晰的要点时，永远不会喜欢它。

在撰写产品说明时，在段落中展示它们可能有两个缺点，其中包括：

• 潜在的搜索者或购买者不喜欢它们，因为它们不清楚，难以接近且令人困惑-意味着实践它们只会降低您的转化率或销售量，您在亚马逊搜索结果中的可见度和速度也会降低。
• 亚马逊的A9算法一口气讨厌墙或大块文本。取而代之的是，宁愿它以更好，更容易和更有条理的外观出现在项目符号中，以进行解密和分类。

因此，最重要的是–使用项目符号准确地描述您的产品。

同样，您应该谨慎，不要随意用关键字填充要点，而要强调特定的产品功能，例如尺寸，重量和颜色，因为这些关键字是自然插入的。它不应该使阅读变得尴尬。

总而言之，项目符号要比标题更多。关键字的位置不相关。结识寻求者，影响他们进行购买，这一点更为重要。无响应的要点可以迅速使用户跳下。这会影响“跳出率”，进而可能对排名产生负面影响。

阅读我们的详细文章，了解如何在要点上撰写出色的说明以提高销量。

免费工具： Amazon HTML产品描述编辑器

步骤7：产品库存可用性

确保您的产品永远不会“缺货”非常重要，因为这可能会使您失去大量排名。

• 如果您碰巧使用了“配送方式”或Amazon FBA，则可以自动设置提醒，以便在您的产品库存达到必须补货的特定水平时通知您。
• 另一方面，如果您要在各种网站上销售产品，请使用多渠道同步平台来帮助您同步库存，以使库存永远不会为零。但是，如果亚马逊是您唯一的市场，则可以使用独立的库存管理平台。

不过，如果您是独立销售–采购，库存和运输–一切

靠自己，确保与供应商保持经常联系，使库存保持在最高水平。这将帮助您防止将来出现赤字。

步骤8：产品的后端搜索关键字

现在，这些搜索词对购物者隐藏了，但通常由亚马逊的A9算法索引。因此，它们可以对产品的搜索产生巨大的积极影响。后端中要包含的重要内容包括：

• 您无法放入描述或标题中的关键字或搜索词。
• 产品的拼写错误（客户仍然倾向于在Amazon上进行高度搜索）或产品的相关关键字。
• 将产品的字词翻译成西班牙文或法文，因为在美国有很多说西班牙语的人。
• 购物者可能会寻找的其他同义词。

 

您无需在列表中重复过多的关键字，因为较高的关键字频率不会影响排名。它只会产生负面影响。

第9步：产品评论和评分

对于Amazon SEO，产品的评分和评论是另一个相关的组成部分，需要对其进行评估和考虑才能获得更好的排名。同时，他们确保排名间接改善

反过来，这会影响点击率和转化次数。正面评价越高，产品的价值就越高。其他用户和购买者的评分也反映了这一点，他们可以认为客户评论有用或无用。

像评论一样，那些黄色的小星星在提高点击率方面起着关键作用。这些会带来一些较高的点击动机以及适当的数字，并且总体上会有一些巨大的平均评分。

步骤10：对您的产品使用FBA

一个专业卖家帐户向您收取$ 39.99元不等。尽管最初看起来可能有点高，但这是完全值得的。它免除了您在持有个人卖家帐户时为每种产品支付的$ 1费用。

借助FBA，专业卖家不仅可以在Amazon SERP上获得更大的可见度，还可以帮助您赢得“ Buy Box”。

结论：Amazon SEO及其算法A9

正确优化您的产品列表将使您的产品的理想性和可发现性接近80％。但是过程并没有就此结束。跟上趋势，算法更新和持续优化对于保持最佳结果同样是必要的。

通过本文，您现在对Amazon A9算法如何工作以及如何进行优化以使您的列表在市场上获得知名度有很深的了解。即使发布了详细的文章，如果您仍然觉得困难，也不要烦恼，因为我们拥有正确的工具来使您的列表保持在正确的轨道上，从而将您的销售额提高到您无法想象的水平。