请注意：关于“滥用搜索和浏览”，两步URL可能被视为违反亚马逊条款。请谨慎使用。
对于亚马逊卖家而言，简单的日子已经一去不复返了。您再也找不到可靠的产品，只能靠自己看高排名了。亚马逊变得太有竞争力了，卖家也太狡猾了。
在亚马逊的“狗吞狗”世界中，至关重要的是要最大限度地提高内部（亚马逊搜索排名）和外部（社交媒体广告，博客等）渠道的销售额。因此，卖家正在寻找一种吸引外部流量的方法，同时提高他们在亚马逊高流量关键字中的排名。
两步URL是亚马逊卖家使用的最新方法。在本文中，我们将探讨如何使用两步URL在亚马逊上获得超有价值的有机销售。
什么是两步URL？
两步网址的想法是在将某人引导到您的Listing时，复制对特定关键字的搜索。这样，您可以投放旨在使您的列表在所需搜索字词的顶部或附近排名的广告系列。
两步URL确实如其名称所述。它为客户提供了两个步骤。首先，它们被定向到关键字搜索结果页面。然后，客户点击进入您的产品Listing，并使用唯一的时间戳复制相同的关键字搜索。
您的两步网址如下所示：
https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=me%3DA1R3TCZ1SXRAVW&field-keywords=coffee+grinder
这将在该公司的店面中搜索“咖啡研磨机”。您会在URL的末尾看到用于搜索的关键字。
如果购物者通过该链接进行购物，那么亚马逊的算法会将其视为自然搜索的结果。因此，可以在以后对该搜索字词的搜索中提高您产品的排名。
如何创建两步网址？
好消息是，您不需要任何精美的URL创建者或幕后服务即可生成您的URL。不到一分钟的时间即可找到您的店面URL，并创建一个可以复制所需搜索词的URL。
首先，转到您的亚马逊店面。到达目的地的方法如下：转到您的产品Listing之一，然后单击商店名称的链接。因此，要么在您的标题下，要么在显示“ Sold by”的地方。然后单击您的亚马逊卖家名称（在此示例中为JavaPresse Coffee Company）。
[您可能必须退出卖家帐户才能访问您的店面。亚马逊只会在您可以购买的店面页面中显示商品。这意味着，如果您所在的国家/地区不提供商品，或者您是这些产品的卖家，则不会显示。
在此页面上，单击指向您的店面的链接。
这将带您进入包含所有活动列表的页面。现在，将目标关键字放在顶部的搜索栏中。您会注意到，搜索现在不再只在特定部门内进行，而仅在您的Amazon商店内进行。
在Amazon店面中搜索关键字后，您将获得两步URL。如果同一关键字出现了多个产品，则可能希望进一步缩小搜索范围，以仅显示所需的Listing。
为此，请在网址末尾添加产品ASIN。在关键字之后，添加“ ＆field-asin = [yourASIN] ”。
结果将是在店面内搜索特定搜索词，该词与您指定的ASIN隔离。
备用两步网址
店面URL是最常用的，因为它减少了客户意外购买别人产品的机会。但是，两步网址有不同的变体，有些卖家发现或多或少有效。
两步品牌网址
品牌网址的工作方式相同，但搜索位于品牌搜索页面内。此名称可能与商店的名称相同，也可能不同，但是品牌页面的显示方式与店面页面的显示方式不同。
在此示例中，品牌为“ Nintendo”：
包含关键字的两步品牌网址将打开一个搜索结果页面，如下所示：
至于如何创建品牌URL，它比店面URL复杂一些。由于Amazon不允许您进行仅限于品牌页面的手动搜索，因此您将无法自行复制此URL。相反，您将需要服务或软件来自动执行此搜索（幸运的是，LandingCube的URL构建器就可以做到这一点！）。
Field-ASIN URL
这是使用两步URL的新发现方法。它将关键字搜索限制在特定的ASIN中。与两步网址的其他变体一样，单击此页面会产生自然的点击，其中包含您添加的搜索词。
举个例子：
https://www.amazon.com/s/?keywords=smash+bros&ie=UTF8&field-asin=B00O9GPAVU&rh=i:aps,ssx:relevance
这是有效的，因为它可以确保您的ASIN是唯一将显示在结果页面上的ASIN。进一步减少了客户点击并购买其他产品的机会。
要创建字段ASIN URL，请复制上面的格式。您只需更改粗体字（关键字和ASIN）即可。如果您的关键字包含多个单词，请确保在两者之间加入“ +”号。
如何使用两步URL来增加您的Listing
因此，找到您的两步网址并不难。但是，您如何使用它来使您的列表达到Amazon SERP的顶部？
您将需要将此链接发布给非Amazon流量渠道上的尽可能多的潜在客户。尽管Amazon搜索算法发生了变化，但要取得高排名，三个因素仍然至关重要：销售，评论和转化率。这意味着无论您做什么，如果Listing上的销售量不高，那么您不太可能看到很大的变动。
研究关键词
在列表中使用两步网址的第一步是选择要定位的关键字。如果您在这一步完成作业，它将显示出来。
最佳做法是使用为亚马逊卖家创建的工具来跟踪关键字搜索量。junglescout拥有许多成功的卖家使用的流行工具。或者，你可以检查出中提到的工具这个职位，如Helium10和Sellics。
搜索次数很多的关键字值得您花时间定位。在这些字词上达到或接近第一可能会为您的Listing带来自然流量的显着增长。但是，您还应该考虑与产品的相关性。关键字“搅拌器”可能会得到很多搜索，但是如果您要出售微波炉，则尝试对该词进行排名毫无意义。您只想对可能导致销售的相关关键字进行排名。
另一个要考虑的因素是竞争。如果特定关键字的前十名列表没有太多评论，那么您就会更容易获得它们。
使用URL构建器
全职卖方和大型企业计划直接在广告系列创建向导中配备了URL构建器。这使您可以轻松快捷地创建针对多个关键字的多个URL。
最佳做法是先定位一个或两个关键字，然后根据您的广告系列带来的销售速度，将其扩展为更多目标。
计划您的广告活动
有了理想的，大量的，相关的关键字和相应的两步网址后，您需要计划如何将您的Listing顶部。将链接发布到博客文章和社交媒体上是一个开始，但是要占据头把交椅，您需要运行一个针对性的活动，以快速提高销售速度。
最好的方法是使用着陆页进行折扣促销代码活动。将外部流量定向到目标网页，您可以在此为他们提供一次性使用的促销代码。使用着陆页URL构建器添加两步URL。客户索取优惠券后，它们将通过您的特殊URL发送到列表中，从而提高关键字排名。
折扣的实际金额取决于您。但是，最好进行大幅折扣，以鼓励排名第一的销售速度提高。虽然如果您想获得更多评论，特别是经过验证的评论，最好将折扣保持在30％以下。
找到你的目标受众
如果您想获得良好的效果，则定位至关重要。将促销代码发送给对您的销售不感兴趣的人只会浪费时间和广告支出。
如果您有一封电子邮件列表，其中列出了以前对您的产品感兴趣或从您那里购买过的人，那么这可能是一个很好的起点。将报价发送给已经购买相同产品的客户时，请务必小心。对于补充剂或美容护理等产品而言，它可能很棒，客户可能会再次购买。但是，您不希望通过向人们发送已购买产品的折扣来打扰他们。
社交媒体广告通常提供高层次的定位和庞大的用户群供您定位。请参阅我们的指南，了解如何为您的Facebook广告设置有效的定位。
投放广告系列至少一周
将您的商家信息提高到第一名的最好方法是进行简短的，有针对性的折扣活动。从本质上讲，您可以通过尝试搜索的搜索词在短时间内实现大量销售。
不过，请注意使广告系列过短。您可能会在短短一天左右的时间内看到大量销售，并认为该广告系列取得了成功。但是，许多专家声称，亚马逊的搜索排名考虑了销售速度的滚动平均值。因此，保持几天以上的大量销售非常重要，至少每周最好。
长期以来，您可能不太愿意进行可能会花钱的促销活动。但是，请考虑成功竞选的好处。通常，在搜索引擎结果页面上，超过70％的点击将转到前五个结果。购物者很少会浏览首页之外的页面。如果您的列表位于第二页（或更低）上，或者您要发布新产品，则可以通过自然流量的增加轻松地弥补运行广告系列的费用。
两步网址合规吗？
两步URL和超级URL之类的事物的合法性仍然有些空白。
亚马逊的服务条款禁止“可能被视为试图操纵亚马逊的搜索结果或销售排名的活动”。目前尚不清楚这是否包括通过特定关键字引导流量。
亚马逊尚未提供有关此事的任何信息，在目前阶段，我们还没有发现任何卖家因使用两步网址而面临纪律处分。如果Amazon严厉打击，他们很可能会通过更改搜索算法或URL结构来做到这一点，这可能会使此方法失效。
两步URL与2019年的Amazon Super URL
超级URL直到最近一直是亚马逊卖家试图人为地增加关键词搜索量的大事。虽然还不是100％清晰，但大多数卖家报告说超级URL不再起作用。
两步URL与超级URL的不同之处在于，客户仍然必须点击进入您的产品Listing。因此，每次将某人引导到您的店面URL时，结果将是具有唯一时间戳的唯一点击。
经验丰富的亚马逊卖家提供的足够报告显示，超级URL的日子结束了，但是两步URL仍然有效。
亚马逊关键字排名的未来前景如何？
亚马逊将其搜索算法的详细信息保密，这不太可能改变。普遍的看法是，不久前一项调整就停止了超级URL的工作。两步URL同样不会发生同样的事情。
一定要利用唯一的URL定位特定的关键字。但是，切勿依靠此，或一般而言，亚马逊排名来维持您的业务。对该算法进行一次更改，一切都会崩溃。
为了使您的业务长期可持续发展，请关注基础知识。出售优质产品，提供优质服务并建立强大的品牌。
