亚马逊营销服务（AMS）是卖家非常有利可图的有效方式，可以直接向“开放钱包”消费者推销产品。我说这是有利可图的，就像2019年第二季度一样，AMS报告的广告销售额同比增长58％，相当于11.2亿美元。
除此之外，请考虑在每10美元的在线支出中，有4美元是在亚马逊上获得的！
仅这两个统计数据就足以帮助您掌握Amazon Marketing Services作为工具的功能，尤其是因为与Google相对的Amazon（例如Google）确切地知道消费者不仅在搜索而且在购买什么。
在网上每10美元中有4美元是在亚马逊上！
话虽如此，在这篇文章中我将介绍：
- 什么是Amazon Marketing Services及其运作方式
- 通过Amazon Marketing Services为您提供哪些工具
- 亚马逊营销服务与赞助产品的比较
- 通过Amazon Marketing Services获得最佳结果的最佳实践是什么
什么是亚马逊营销服务？
AMS或亚马逊营销服务是一个自助服务平台，亚马逊向卖家提供以将其产品直接推广到目标市场的自助服务平台。AMS允许商家将广告摆在准备购买或处于“转换渠道底部”的人们面前–请记住，人们通常会访问亚马逊进行购买，而不是逛商店！
亚马逊营销服务允许卖家通过三种独特的选择来营销特定产品：
- 赞助产品
- 标题搜索广告
- 产品展示广告
赞助产品<Sponsored Products>
亚马逊将根据他们收集的对您有利的元数据，为您提供当前购物者正在使用的最相关和最受欢迎的关键字。
- 广告位置：您的广告将出现在搜索结果中。
- 目标：在搜索结果中促销特定产品，以增加该产品的销量。
- 最低每日预算：1美元
标题搜索广告
此选项类似于上面的“赞助产品”，但主要优点之一是价格较高，原因是与展示位置有关。您的广告会在此处显示在搜索结果上方，而不是在搜索结果下方，并且会更大。
- 目标：将流量从搜索结果页面吸引到显示特定产品或产品范围的页面。
- 最低每日预算：100美元
产品展示广告 Headline Search Ads
根据产品或兴趣定位潜在客户-根据您选择的内容，您的广告将显示在与您所销售产品相似或相关的页面上。在下面的示例中，某商家已向亚马逊付款，将其iPhone外壳广告放置在与Apple相关的产品（例如此iPad Air外壳）旁边。这是基于这样一个假设，即忠于Apple的人将拥有不止一种Apple产品，因此使其成为理想的目标客户。
- 目标：在购物者转换的最后阶段提高产品的知名度，即尝试使客户转移购买竞争对手产品的兴趣，而不是购买要销售的产品。
- 最低每日预算：100美元
亚马逊营销服务的优缺点是什么？
亚马逊营销服务的主要优势
- 高度可见且针对性强的广告
2.付款仅按您广告上的每次点击而非按展示次数
3.访问实时广告活动数据
4.根据此数据优化广告系列的能力
5.广告系列的起价为1美元
6.不断更改广告系列预算的能力
这些是一些重要的优势，特别是因为许多使用AMS的人报告的广告支出回报率为20-1。
亚马逊营销服务的劣势
另一方面，AMS确实有一些缺点：
- 财务门槛–这种挫折从根本上讲意味着，亚马逊将不允许您将流量吸引到对亚马逊来说太便宜而无法从中获利的产品。他们尚未发布有关此门槛值的任何官方指示，但应牢记这一点–产品价格越低，就越不可能达到亚马逊的门槛。
- 产品细分– AMS确实存在产品细分问题，这意味着如果我为产品A制作广告系列，但又购买了我产品的另一产品（例如B），那么很多时候这会影响产品A的广告系列数据。这可能会导致错误在评估广告系列的成功并计划广告系列优化时。
- 与AMS广告相关的用户界面或用户界面，在外观和感觉上均不及标准或落后“十年”。
亚马逊营销服务与Sponsored Products的比较（在卖方中心）
关于所谓的AMS或Amazon Marketing Services与“赞助产品”之间的区别和相似之处，有些困惑。在帖子的这一部分中，我将对此进行清理。
所有Amazon卖家都有资格在Seller Central中创建赞助产品广告，这实际上是Amazon上最受欢迎的产品广告类型之一。此外，当在亚马逊上以消费者的身份搜索产品时，它是最流行的按点击付费（PPC）类型。如果您拥有Vendor Central，则还可以通过Amazon Marketing Services访问赞助商产品广告。
赞助产品以两种方式向消费者显示：
- 围绕有机搜索结果的三个方面：
2.在类似产品的产品页面上：
赞助商产品（在卖方中心）与AMS有何异同？
从表面上看，这两个选项几乎相同，并且确实具有许多相似之处：
- 用肉眼看这些广告看起来是一样的，并且无法分辨此广告是否由第三方供应商放置。
- 两者都有手动和自动广告系列选项：
- 手动广告系列–这是卖家手动选择要为其广告系列定位的关键字并对其出价的方式
- 自动广告系列–在这里，亚马逊会根据其所采用的算法自动为您自动审查您的产品列表和关键字的出价
- 它们都具有带有仪表板的反馈循环，可帮助您跟踪和优化广告系列。
赞助商产品（在卖方中心）和AMS之间的区别是：
- 如上所示，AMS具有3个广告选项，其中一个是“赞助产品”-与出现的卖方中央赞助产品相比，AMS中的该选项显示在自然搜索结果下方：
- 在搜索结果的顶部
- 在搜索结果右侧
- 在产品页面上
- AMS用户可以选择三种广告类型：
- 赞助产品
- 标题搜索
- 产品展示广告
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通过Amazon Marketing Services获得最佳结果的最佳实践是什么
既然您了解了什么是Amazon Marketing Services，以及它与赞助产品的比较，我想与您分享一些最佳实践，您今天可以将这些最佳实践应用于您的AMS广告系列，以查看最佳结果：
预算
所有供应商和品牌在亚马逊上的广告活动都应有明确的每月广告预算，无论是100美元还是100,000美元。有了明确的预算后，您应该决定如何将此预算划分为3个核心AMS广告选项。我建议首先将其划分如下：
- 60％–赞助产品
- 30％–标题搜索
- 10％–产品展示广告
这样一来，您可以覆盖所有不同的领域，还可以测试数据并根据数据进行优化。例如，您所销售的产品可以使用标题搜索广告更有效地进行转化，在这种情况下，您可以这是您的60％，赞助广告是30％。
产品
清晰地列出哪些产品对您自己以及您的客户来说都是优先考虑的。经常使用一系列关键字对您的所有产品进行广告宣传可能会导致混乱和弊大于利。在发布新的Apple产品后，尝试根据季节（例如夏季泳装）或基于需求（例如Apple配件）直接关注特定产品。
研究
在AMS上投放广告之前，请做适当的研究。尝试找出最佳的交叉销售机会，例如在泳衣旁边出售防晒霜或在iPhone旁边出售屏幕保护膜。
研究产品的高，中和低搜索字词，包括：
- 关键词
- 短语
- 消费者利益
这样做将有助于推动需求并提高您的产品知名度。此步骤之所以至关重要，是因为尽管亚马逊拥有可以帮助您选择关键字的算法，但很多时候还是值得询问朋友和家人他们搜索哪些关键字或了解真正的购物者与哪些产品具有交叉关联。如今，计算机可以做很多事情，但是没有什么可以代替第一手了解人类的购物行为和习惯。
品牌
拥有强大的品牌是您在亚马逊上成功的关键，因为强大的品牌可以提高消费者对产品的信心。AMS理解这一点，这就是为什么他们为您提供免费开设亚马逊商店的原因！建立完商店后，您会获得一个唯一的URL，可以通过广告链接到该URL。在此页面上，您可以提供：
- 产品视频
- 高品质图像
- 详细的产品说明
向消费者提供这种专业水平可以使您与竞争对手区分开。
同步
建议同步您在Amazon Marketing Services上的所有广告活动，尤其是在同时显示多个活动和产品的情况下。在繁忙的季节（例如假期），交通和订单可能达到满负荷或超出负荷时，尤其如此。您不想在广告方面与自己竞争，而将流量从您的一种产品转移到另一种产品上。在这里，时间至关重要！
优化
我在上面的预算中简要提到了这一点。使用AMS可以收到的出色工具之一是通过仪表板上的统计信息和数据进行反馈的循环。问自己以下问题，并相应地优化广告系列：
- 哪种广告类型最适合哪种产品？
- 哪些产品表现最好？
- 哪种颜色或型号表现最佳？
- 哪些关键字吸引了最多的流量，哪些关键字却使我付出了很少的回报？
- 哪个广告文案的点击率最高？
ACoS（广告销售成本）
在跟踪广告产生的点击和印象数量时，我认为要遵循的最重要的指标是ACoS或广告销售成本。这显示出您在广告特定产品上花费的金钱比率与所产生的销售额的比率–显示的百分比越低，广告系列的效果就越好。例如，如果您每天在两个广告系列上花费100美元，而一个ACoS比率为5％，另一个为1％，那么您应该清楚地知道1％比率的广告系列的效果要好5倍。这意味着与您的次要营销活动相比，每花费100美元，您就可以卖出5多种产品，请认真遵循ACoS，清除掉金蛋并将您的投资增加一倍。
总结一下
总而言之，AMS是一个用户友好的工具，可让您在Amazon上显着提高销售量并最终帮助您提高利润。尽管存在一些不便，但AMS是功能强大的强大工具，如果使用得当，它可以为您提供产品反馈和独特的机会，以定期优化您的广告系列。我邀请您立即开始（或继续）计划AMS战略，并使用我提供的最佳实践来实现产品所具有的全部销售潜力！
