如果您有编写和优化Google或eBay网页的经验，那么您可能会自动认为关于Amazon SEO的一切都准备就绪。当然，在过去的几个月中，亚马逊的A9搜索引擎和谷歌的搜索引擎变得越来越相似，但是两者之间仍然存在一些重大差异。
更重要的是，与在线销售服务不同，在电子商务平台（尤其是与亚马逊一样严格的电子商务平台）上进行销售需要其自身的技能和创造力相结合才能取得成功。
基于读者提出的问题，让我在准备编写搜索结果中排名较高的Amazon产品Listing时提供一些信息和建议。
“亚马逊的文案写作有何不同？”
所有的规则！亚马逊拥有无与伦比的服务条款（TOS）。我从未见过有这么多规章制度的销售平台。（在我看来）亚马逊对您的身份不屑一顾，并且不允许将其包含在产品列表中。
在不完全了解您在法律上可以做什么和不能做什么之前，我不会尝试编写Amazon产品列表副本。话虽这么说，亚马逊因在监管自己的政策方面做得很差而臭名昭著。违反者可以在未完成任何事情之前就列出列表页面。但是，采取措施时可能会很严重。
尽管亚马逊似乎确实忽略了较小的违规行为，但许多卖家都面临着合并违禁信息的后果，包括：
- 暂时或永久将产品页面除名
- 暂停卖方帐户和（在某些情况下）
- 卖方特权的全部丧失（无限期禁用帐户）
以下是与亚马逊产品描述副本有关的许多限制中的一些：
- 标题长度（根据类别，从50个字符到200个字符不等）。如果您超过200个字符，则该列表将从Amazon的搜索结果页面中删除。但是，在Seller Central中，许多类别尚未更新，最大字符数为250（这会阻止您的商品页面显示在Amazon搜索中）。
- 说明长度为2,000个字符。这是所有类别的标准（少数例外）。与编写具有无限空间的网页不同，Amazon产品描述部分中大约有250至300个单词。根据您的产品需要多少解释，可能会使您的文档稀疏。列表的扩展类型（增强的品牌内容）可提供更多空间，并在符合条件的卖家的说明部分包含照片。
- 关键字（又称搜索字词）。亚马逊在后端仅允许使用250个字符的关键字（称为搜索词）。
亚马逊以样式指南的形式提供指导；但是，信息通常是过时的。此外，可以在亚马逊的卖家平台中找到冲突的信息。
应对Amazon copywriting的复杂性的最佳选择是找到可信赖的资源，以指导您完成任务。
“您如何优化SEO的Amazon产品Listing副本？”
与Google或Bing不同，Amazon A9搜索引擎的每个元素都可以在Amazon网站中找到。链接的建立，社交媒体的存在，页面上的广告包含或您的原籍国与您的产品Listing在亚马逊上的排名无关。
亚马逊的目标是：
- 最近的销售记录
- 您帐户的质量（违规，暂停，投诉等）
- 库存水平
- 跳出率（从搜索引擎结果页[SERP]单击到您的列表的人，而没有购买就离开）
- 产品评论的数量和质量
- 转换率
- 列出标题，Key Feature Bullets，描述和搜索词字段的质量和优化
- 和更多。
此外，亚马逊更侧重于单个关键字而不是整个关键字短语（有一些例外）。您不必总是在文案中使用确切的关键字短语。For example, if you’re optimizing a listing for the term “crunchy dog treats,” you can use the word “crunch,” the word “dog,” and the word “treats” separately.
产品名称
这绝对是优化的Amazon产品页面中最重要的元素之一。
权重最大的是标题中找到的关键字，因此您的主要关键字应该位于开头附近。您还可以在标题的其余部分中包含单个关键字（其他短语的一部分）。
Key Feature Bullets
亚马逊还在其产品页面上索引了关键功能项目符号。将关键字和短语放在项目符号内将有助于改善搜索位置。
产品描述
产品描述可能会被索引以进行搜索，但并非总是如此。在本节中包含关键字是可以的，但在Marketing Words中，我们通常不会竭尽全力在此处使用它们。
搜索字词字段
后端搜索字词字段中总共有250个字符，以包含列表中尚未包含的关键字。请记住，Amazon SEO不需要重复术语，因此，如果您已在列表副本中使用过该词，则不会在backend关键字部分中包含该词。
“您如何编写可以转换的产品说明？”
不一样！根据您引用的来源，亚马逊网站上列出了368至4.88亿种产品。那是一个巨大的选择！您完全可以想象，购物者通过逐项比较最终导致分析瘫痪。
向他们展示您与其他人相比有何不同/更好，这有助于使您的产品在人满为患的市场中脱颖而出。
请记住，亚马逊不是从您那里购买商品的人，因此您还需要结合各种语言，以吸引和诱使购物者从SERP点击进入您的列表。
在取悦A9和吸引客户之间取得微妙平衡的标题至关重要。除了包括亚马逊推荐的详细信息（品牌，型号，颜色，尺寸等）外，还包含差异化因素。
上面的Listing引用了以下事实：该水壶在每个设置上均具有温度控制和保温功能；它的竞争对手没有的东西。
您正在撰写的产品是否具有：
- 一项专利
- 独家或鲜有功能
- 独特的色彩
- 限时供应
- 奖励项目
- 更低的价格
- 更多配件？
The key feature bullets 是Listing中阅读量第二高的元素。您需要在此处提供五个最佳利益/功能说明，其中最重要的一个放在第一位置。
在编写 bullets时，可以使用多种方法，例如回答客户的问题，结合生活方式的使用，突出提供比竞争对手提供更多功能的功能，等等。
最重要的是，谈论购物者为什么应该选择您的产品，而不是他们在亚马逊上可以买到的其他选项。请记住，使您的文案专注于产品本身。禁止包含与客户服务（由亚马逊提供），价格，最新/最佳评论或其他主题有关的文本。
产品说明应该超出bullets 的范围，以描绘一幅图像，以帮助购物者设想他/她自己体验您的产品。
在线购买的主要缺点是您不会使用5种感官中的4种。您不会闻到巧克力曲奇，不能感觉到法兰绒床单的柔软度，也不会听到桌面喷泉发出的细流水的声音。客户只有您所写的文字和少量静止图像，可以引导他们做出购买决定。
一般来说，编写Amazon产品LIsting有点像一个难题。一旦掌握了片段并学会了有效地将它们组合在一起，结果将是惊人的！
