在数字业务中，公司始终希望确保其广告支出进展顺利。卖家希望轻松，经济地吸引顾客的注意力。如果构建正确，这是增加销售额的更明智的方式。因此，公司总是在寻找可靠和可信赖的指标。亚马逊TACoS（总广告销售成本）是亚马逊上卖家最热的话题。在过去的几个月中，TACoS Amazon广告KPI已成为了解广告或Amazon PPC广告活动如何影响其业务长期增长的重要措施。同样，此属性对于分析广告如何影响特定产品的利润和销售也很重要。 

“通过有效地构建和分析广告，您可以增加销售和自然流量，从而扩大自然销售。”

尤其是，亚马逊卖家担心总广告销售成本（TACoS）是否表现良好？如何确定他们的转化率是否良好？或者，总ACoS是好，不好还是持平是什么意思？不用担心 我们在这里为您提供指导。

在深入研究细节之前，让我们先从基本问题开始。 

Amazon TACoS是什么意思？

TACoS亚马逊广告支出相对于所产生的总收入。通过这种方式进行计算，您可以大致了解广告支出的方式。 

简而言之，  

TACoS =（广告支出/总收入）100

让我们将TACoS分解为更简单的术语。

如何理解TACoS？

• 当您做广告时，获得较低的TACoS意味着您的产品销售会更强劲。
• 相反，如果您获得较高的TACoS，则与您的产品相关的广告将无法产生良好的排名。简而言之，您的广告效果不佳。在这种情况下，您需要查看PPC广告系列并使用新的出价，产品和/或新的关键字进行测试。有时，将它们全部组合也可能起作用。 

什么是好的TACoS？

好的TACoS没有确切的方案。但是实际上，随着时间的推移，TACoS减少或保持不变对您的广告系列是有利可图的。 

如何使用TACoS衡量您的盈利能力？

与ACoS一起，TACoS已成为衡量PPC活动成功的关键KPI。以下是一些可以帮助您更好地了解TACoS的方案。

TACoS场景	这意味着什么？
TACoS持平或下降	有机销售在上升
TACoS上升	广告支出更多。有机销售并未增加。
ACoS下降↓而 TACoS上升↑	有机销售正在减少。
ACoS和TACoS均上升↑	推广 新产品时可以接受

TACoS持平或正在下降–这表明您产品的广告系列正在产生大量收入。这也表明自然销售和流量正在增加，这有助于您提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。 

TACoS增加–表明您在广告系列上的支出更多。但是有机销售并没有增加。这可能不是最坏的情况，但也不理想。 

ACoS在减少而TACoS在增加–尽管这种情况很少发生，但随着ACoS减少，这种情况具有相当的欺骗性。您可能会觉得您为所花费的广告金额产生了更多的收入。但是请注意，在这种情况下您的自然销售额正在下降，这对您的品牌不利，这不应该成为您的目标。 

TACoS和ACoS都在增加 –同样，这种情况也不是完全理想的。但是，如果您要推广产品或推出新产品，则这种情况很有意义。在这两种情况下，您都想增加销售额。但是随着时间的流逝，请尝试降低TACoS，因为该特定产品的自然销售应该开始增长。 

计算和监视TACoS对于成功的Amazon供应商至关重要。在跟踪TACoS亚马逊广告指标之前/期间定义目标和目标将对您的品牌产生积极影响并增加自然销售。同样，它有助于确定您的业务长期战略。