听说过80/20规则吗？它几乎可以在任何情况下工作。80％的工作由20％的工人完成。或80％的收入来自20％的客户/产品。我敢说亚马逊和其他电子商务平台上也是如此。大约20％的商家信息推动了80％的销售额。
当我查看下面的亚马逊产品列表时，我不仅会指出我认为在标题和项目符号方面可能会更好的方法，而且还会向您展示我将如何对其进行改进。
标题
卖方的目标似乎是拥有一个合规的头衔。然而，他们错过了标记并且浪费了空间。这是列表中当前的内容。
Lemon (60mL) 100% Pure, Best Therapeutic Grade Essential Oil – 60mL / 2 (oz.) Ounces
该特定产品在“家用/厨房”类别中出售。标题的规则限制是200个字符。您可以在标题中多说些关于机油的信息，以便为客户提供他们在比较产品时可能遇到的问题的答案。
大小（60mL）不必要地重复。此外，卖方还包括单词“盎司”以及缩写。您可以删除这些以腾出空间来获取其他信息。
使用“最佳”一词。亚马逊将违反“服务条款”（TOS）的词语分类为 “best,” “amazing,” “perfect,” “#1,””以及主观或营销语言。
使用的关键字或关键字不多。有了额外的空间，我建议添加具有双重目的的搜索词：提供决策细节以及帮助优化亚马逊列表。您可能需要进行一些测试才能获得最佳结果。
停留在与房屋有关的用途内（因为这是出售房屋的类别），我首先尝试：
100% Pure Lemon Essential Oil, Undiluted Therapeutic Grade with Dropper, DIY Natural Household Cleaner with Antibacterial and Disinfecting Properties, 60mL (2 ounces)
其中包括与柠檬精油直接相关的关键字，也可能会吸引人们寻找有助于特定需求的精油。
Feature Bullets
通常，您希望bullets从最重要的功能或优点到最少的顺序进行排列。亚马逊希望您真正谈论产品的功能和优势，而不是其他任何细节。
第一个项目符号以多种方式违反了TOS，并且浪费了您可用于提供更多相关信息和诱人信息的空间。这是该亚马逊产品Listing中的第一条符号：
我们认为，市场上最独特，最奇特的柠檬味。如果您不感到惊讶，可以从制造商那里获得全额退款，不问任何问题！
不允许使用未经证实的主张（我们认为“最独特”和“令人惊奇的气味”），也不是一个好主意。吹自己的号角几乎不像其他人那样有效。当我阅读此项目符号的“我们认为”部分时，我翻了个白眼。当然，您认为它闻起来很香……这是您的产品。
大写也违反了TOS。我个人认为，在所有大写字母中加上几句话会有助于使这些单词突出，但亚马逊表示，子弹应仅以一个大写字母开头。
如果您在亚马逊产品Listing中提到保修，则应将其作为最后一个项目符号，而不是第一个项目符号。我会尝试使用此版本的第一个项目符号作为测试。
100% Pure & Undiluted: Unlike ordinary essential oils for your home, your Brand oil has no fillers, additives, or alcohol. Mix a few drops with vinegar for a nontoxic cleaning solution that’s safe.
第二个bullet主要是谈论品牌，而不是产品的功能或优势。如果您想扩展副本以包含有关您的品牌的一些信息，建议您在产品说明中而不是在项目符号中进行说明。
我的建议不是使用担保（再次）和更换品牌，而是使用此空间来传达可吸引购物者的其他信息。例如，一些未解决的问题包括：
- 这是供内部和外部使用吗？
- 除了清洁外，还有什么用途？
- 我可以将其放入扩散器中并用作空气清新剂吗？
提供这些详细信息可能会占用多个子弹，但会为查找者提供做出自信购买决定所需的信息。
在您进入本节之前，第三个bullet是非常好的：“ *查看我们的评论！！*我们认为我们的油优于有机油，所有柠檬（柑桔柠檬）的最稀有，极佳的气味和治疗效果最强。”
所有上限，主观语言和未经证实的主张都违反了TOS。回答更多问题，提供更多用途，或精确概述产品为何与众不同和/或更好（基于事实，而不仅仅是因为您如此认为）。
第四个bullet是浪费空间。我将删除所有这些类型的机油，而不是尝试使用Amazon上市优化系统来提升您的整体品牌，而是详细介绍这种特定机油。
如果您已回答上述所有问题，则可以考虑测试提供以下内容的项目符号：
- 使用的任何特殊生产过程
- 这种油的柠檬种类不同/更好
- 此油与其他油混合得很好。
如上所述，最后一个bullet可以包括您的担保或保证。
在编写功能项目符号时，请记住亚马逊Listing优化。您需要在每个功能项目符号中包括一个关键短语和/或单个关键字，以帮助进行排名。
一旦您：
- Optimize the title of your Amazon product listing for humans and search engines
- Give customers information that answers their questions
- Provide engaging specifics about features, benefits, and uses
- Clearly show them how your product is different or better, and
- Include keywords to aid in Amazon listing optimization…
…销量必然会增加。
