亚马逊优势：促进销售的产品上市策略 Amazon Advantage: Product Listing Strategies to Boost Your Sales

目录

一、亚马逊销售面临的挑战

二、谁在买你的东西？为什么？

三、将您的产品定位为显而易见的选择

四、为亚马逊和谷歌优化列表

五、以诱人的产品名称吸引眼球

六、创建引人注目的项目符号/功能

七、开发让您与众不同的产品描述

八、有效吗？如何确定转换率

六、创建引人注目的五点描述/功能

根据amazon卖家central给出的关于编写项目符号（也称为关键产品功能）的建议，这些会对您的转换率产生很大影响。基本上，他们应该专注，相对较短，利益丰富，并使用关键字。

典型的最大字符数是200个（大约28个字），但与标题一样，这可能因类别而异，也可能取决于您是在SellerCentral中使用“添加产品”屏幕还是上载电子表格。如果你担心违反亚马逊的服务条款，一定要检查你的分类。

在某些类别中，亚马逊已经开始在SellerCentral的AddaProduct部分发布每Bullets100个字符的限制。但是，样式指南仍然有不同的信息，或者根本没有提到字符限制。（亚马逊有时会因为其任意的字符计数而感到困惑和沮丧！）

说到写Bullets，我发现大多数人通过例子而不是解释来学习得更好。思考要点的简单方法是因果关系。说出一个特写，然后问自己，“为什么有人要关心这个？”

以下是来自亚马逊的几个例子：

• 强大的18伏充电电池[功能]提供更大的功率和更长的运行时间[好处]
• 加长22英寸刀片[功能]提供平滑平整的切割[优点]
• 每次充电50分钟[功能]可修剪1200平方英尺[好处]
• 低振动、双动叶片[特点]提高舒适度和减少疲劳[好处]

这些都是好的，但我发现一些产品细节页是很棒的！

应该按照重要性（或者您认为客户的重要性）对项目进行优先排序。你当然应该测试重新排列Bullets，看看这是否能提高你的转化率。

Bullets里的关键词

此外，您还需要在项目符号中包含关键短语和单词。在这里我看到了“基本维生素”和“天然复合维生素”，但你也可以插入其他维生素。例如，“易吞咽液”可以在词尾加上“维生素”，如果这个词组有很高的搜索量。

上面的Bullets集中在现实生活中的使用，以帮助购物者想象自己在厨房里使用这个刮刀完成各种任务。此外，每一个项目符号都说明了产品的一个特性或优点。

这些Bullets是用句子结构写的（一开始没有引文），用“经典”、“值得信赖”、“低调”和“易读”等词来强调学校的历史，使普通体温计更上一层楼。

有了这些Bullets，一个“独家”的方法被用于诸如“宠物行业唯一的创新包装……”这样的措辞，没有人能像这家公司那样包装一个刮痕。（我希望他们能解释这意味着降低客户的运输成本。）

这些人也干得不错。

他们列出了专利的功能和好处，并解释了为什么这张床比你可能看到的其他床更好。他们从最初几发子弹中最重要的信息开始，然后从那里开始工作。

制作特殊功能Bullets的4种策略

策略1：什么让你与众不同？（回到您的定位工作表）您是否提供了一个独特的捆绑包？发放奖金？你的产品有认证吗？有新版的吗？你得到名人的支持了吗？你对这个产品采取了不同的方法吗？（你可以将自己的食物定位为一种健康的方式来快速喂养家人，而不是为冷冻食品容器提供便利。）

策略2：你要卖给谁？你的目标受众中有多个细分市场吗？（运动鞋可以卖给健身爱好者、需要支持的脚不好的人，或者认为这种风格很可爱的时尚人士）你希望目标受众的每一部分至少有一颗子弹。

策略3：融入生活方式的使用：如上面的一个例子所示，告诉客户他们使用产品的所有方法。一个蔬菜削皮机或搅拌机可以用来做许多购物者可能没有想到的事情。

策略4：克服异议：你看过其他类似产品的负面评价吗？告诉顾客为什么你的不一样/更好。

想法：有时我会颠倒顺序，把好处放在第一位，然后把功能放在第一位，以便迅速吸引购物者的注意力。例如，“Dream系列床垫在不到4分钟的时间内达到完全膨胀和坚固。由于其专利的一键式内部泵，它可以快速、轻松地加满油。这里还有一个：“你不会在夜间与不需要的滑动抗争。“Sure Grip”底部可确保您的充气床垫始终保持在原位。”

如果您正在销售捆绑包，请阅读亚马逊的捆绑要求。你会想在你的Bullets加上“bundle”这个词。第一个项目必须说明产品是一个包含多个项目的捆绑包，并标识捆绑包中的所有产品。

坏榜样

这里有一种产品浪费了给他们的Bullets空间。

“方便易用”-怎么说？你从照片上看不出任何东西。它是如何工作的？怎样才能节省我的时间？什么使它易于使用？

“唯一的专利高尔夫球清洁刷刷毛”-好的，这是什么，但我需要知道为什么这些刷毛比在高尔夫球刷。

“包括在盒子里”-打哈欠！如果这是某种电子设备，我需要知道是否包括电缆、电池等，那是一回事。但这对我没有帮助。

他们在材料和颜色上浪费了两颗子弹。可惜。

以下是我如何扭转这种局面的方法：

• 仅需3圈，Twister高尔夫球清洁剂就能方便地清洗您的球。5秒钟后你就可以回到链接上了。
• 当这个高尔夫球抛光机的专利刷毛进入每个酒窝，让你的球飞得更远，滚动更平滑时，神奇就发生了。
• 小巧、轻便。您的高尔夫球小工具包括一个挂钩，方便挂在您的高尔夫球袋。
• 耐用的白色塑料足够坚固，可以处理与您的棍棒乱扔，并持续数年。
• 这款高尔夫配件是生日、父亲节、圣诞节的绝佳礼物，也可以让您的高尔夫爱好者微笑。

 工作表标题/功能

客户应该了解的五大功能是什么？

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这些功能有什么好处？（为什么顾客会在意？）

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你的每一部分目标观众至少有一Bullets吗？如果没有，请重新设计上述特性/优点，直到完成为止。

你会按什么顺序列出你的Bullets（最重要的一个放在第一位）？

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有需要克服的反对意见吗？如果是，请在下面列出它们，以便将它们包含在项目符号中。

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使用以下声明将您的产品置于竞争对手之上：

与{普通/典型/普通}产品不同，这个{你的产品}提供{

如果你提供了保证，那就把它作为你的最后一个Bullets。请在此声明：

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你想在你的Bullets里加入哪些关键词？

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