亚马逊SEO解释：如何在2019年的亚马逊搜索结果中将您的产品排名第一

人们来到亚马逊时，通常会有一个目标：购买特定产品。唯一剩下的问题是：他们将从谁那里购买？如果您希望答案是“我”，那么您需要了解亚马逊A9的基本原理，该算法为亚马逊的搜索引擎和搜索结果提供了强大的动力。

在这篇文章中，我将解释：

• 亚马逊A9的内部运作
• 产品Listing优化策略
• 付费SEO选项

Amazon A9为网站的产品搜索框加油，该框显示用于搜索客户的产品结果。此算法根据一系列标准来决定要展示的产品以及这些产品的排名：

• 与搜寻字词的相关性
• 以前的客户行为和偏好
• 过去购买特定产品的数量

以及许多其他我们不知道的标准，因为A9一直是亚马逊公司的机密，因为对算法的复杂性的了解可能对商家有价值数亿美元。

任何在亚马逊上出售产品的人都知道，受到亚马逊搜索引擎青睐的重要性，而且搜索结果的高出现对于成功至关重要。大多数从未滚动过首页的购物者将不会看到未显示在首页上的产品。一些购物者甚至没有超过前三个列表。考虑以下两个事实：

这意味着大部分业务都在结果的第一页上完成，而大部分业务都集中在前三个列表中。这些数字令人震惊，并证明了优化Amazon A9搜索引擎产品的重要性。

哪个因素会影响亚马逊A9的搜索结果排名？

有两大类因素对您在亚马逊上的排名有很大影响：

1. 显式–
   • 文字 相关性–包括产品标题和说明
   • 库存供应–如果您缺货，则您的列表可能会被推到列表的下方或消失
   • 价格–与竞争对手的价格差距较大可能会不利于您
2. 明确-
   • 销售速度–您销售的产品越多，您在亚马逊上的成功就越高，您的成功= 亚马逊的成功（这也是eBay搜索引擎算法的关键因素）

如何提高您在亚马逊上的产品排名？

以下是有关如何一次解决Amazon A9的排名因素并系统地改善搜索结果（也称为SEO）的一些技巧：

＃1：产品标题

您要解决的第一件事就是您的标题。确保在标题中放入所有相关详细信息，并将产品名称放在第一位。请避免过多填充标题，这意味着您拥有所有关键字，但对人眼没有吸引力。

亚马逊建议您在标题中加入以下内容：

• 产品
• 品牌
• 数量
• 材料
• 颜色

这是一个标题被过度塞满而正确的例子。在搜索结果和点击率方面，两者之间的差异至关重要。

软垫：

不塞满：

后者更容易吸引眼球，因此对客户更具吸引力。

＃2：产品关键字

选择最佳的产品关键字和执行此操作的最佳方法很重要，那就是查看您类别中最成功的产品并从中提取关键字。选择您类别中排名最高，评论数量最多的前3或4种产品，并梳理它们以找到与您最相关的关键字。整理好Listing后，建议您使用诸如MercahntWords之类的工具交叉引用，以告诉您商品在亚马逊上的搜索量。现在，您已经有了一个完美的相关关键字列表，这些关键字肯定会为您带来大量的眼球流量。

＃3：库存供应

务必确保您的产品有货，以免失去搜索结果。

• 如果您正在使用Amazon FBA或Fulfillment By Amazon，则可以设置自动提醒，这些提醒将在库存达到特定水平时告诉您，以便您可以进行补货。
• 如果您在多个网站上销售商品，则可以使用多渠道同步平台，该平台将帮助您同步库存水平，从而永远不会为零。如果您只是在亚马逊上销售，那么还有独立的库存管理平台。

否则，如果您只是在Amazon上独立销售–自己进行采购，存储和运输，那么请确保始终处于库存之上，并与供应商保持经常联系，以避免将来出现亏损。

＃4：定价

在定价之前甚至在产品上线之前，请检查您的竞争对手如何对相同的产品进行定价。造成巨大差距并不是您的最大利益。尝试始终匹配或击败竞争对手的价格。一定要当心“招投标战争”和“鲨鱼”，它们的行动非常庞大，并且常常将价格降低到不合理的水平，以便冲出较小的鱼。

＃5：图片

亚马逊具有图像缩放功能，以便客户可以仔细查看产品。他们建议使用高度或宽度至少为1000像素的大图像，以启用此功能。长期以来，高质量图像与较高的销售水平相关联，这意味着图像对速度有很大影响，因此会影响搜索结果排名。

另外，我建议尝试不同的图像策略，例如向人们展示而不是向产品展示。一个例子是Medalia Art，当他们用画家自己的图片代替绘画图片时，点击率提高了95％。

＃6：文字墙

内容书写行话中的一堵墙意味着您有大量的文字，这些文字没有被 bullet points，图像或任何其他形式的间距打散。撰写产品说明时，请避免使用文字墙，因为它们有两个缺点：

• 消费者不喜欢它们，因为它们令人困惑且难以接近，这意味着使用它们会降低您的销售或转化率，从而降低您在搜索结果中的显示速度和外观
• A9，Amazon的算法不喜欢文字墙，而是更喜欢带有项目符号的文字，这样的符号会更有条理，更易于分类和解密。

底线：在产品说明中使用 bullet points

＃7：产品评论

产品评论是提高销售额并在搜索结果中排名更高的关键。由于购物者对社交反馈和排名具有极大的信心，因此获得大量好评的产品的销售情况更好。另一方面，亚马逊知道这一点，并将在搜索结果中对正面评价较高的产品进行排名。考虑在发送给客户的包裹中添加小便条，或发送一封后续电子邮件，要求他们友好地撰写评论。

＃8：后端搜索字词\Backend search terms

这些术语对客户不可见，但会被A9索引，因此可以对您产品的可搜索性和可发现性产生很大的积极影响。您应该在后端文本中包括的内容包括：

• 您无法放入标题或描述中的关键字
• 产品或相关字词的拼写错误
• 由于美国西班牙语人口众多，因此您将主要产品词翻译成西班牙语
• 人们在出售狗产品或鞋子尺码时可能会搜索的任何相关词语，例如狗的品种

您可以使用称为Helium 10 – Scribbles Tool的平台编写此文本。

另请注意，您无需在列表中的任何地方重复关键字。出现次数与可搜索性或排名无关。

付费Amazon SEO选项

虽然没有人喜欢花钱。古老的格言常常没有遭到反驳：“你需要钱才能赚钱”。我将在以后的文章中深入讨论这个主题，但与此同时，这里有一些非常有效的付费SEO步骤可供考虑：

广告活动

这可以分为两组：

• 内部-在内部，您可以为每次点击付费（PPC）付费，您可以在其中向Amazon支付以展示产品以及“有机”结果，每次有人点击您的产品时，您都要向Amazon付费。

• 外部–这可能包括：
  1. Facebook广告
  2. 谷歌广告关键词
  3. 付费通过电子邮件发送有针对性的折扣代码
  4. 使用启动服务意味着通过广告催化器创造不自然的销售高峰，并根据启动服务退步后的有机需求，使您的产品取得长期成功  

亚马逊品牌内容

通过使用此服务，亚马逊可以使个人或公司借助图像放置和更好的图形设计来增强其在产品列表上的品牌，从而使产品的品牌处于最前沿，并为列表提供高度专业的外观和感觉。研究表明，ABC可以将销售或转化率提高多达45％。

使用亚马逊物流

使用亚马逊物流是一个非常个人的选择，适合某些商人，但不​​适用于其他商人。亚马逊物流（FBA）是一项服务，亚马逊可以通过该服务来处理商品的存储以及运输和处理，但是当然，这项服务需要付费。除了计算亚马逊物流费用外，使用亚马逊物流的卖家似乎在亚马逊上排名更高。我说“似乎”是因为不存在这样的官方政策，但这是从观察得出的结论。

使用专业卖家帐户

一个“专业卖方帐户”每月将为您带来39.99美元的收入，但您可以免除“个人卖方帐户”持有人支付的每笔产品1美元的费用。与亚马逊物流一样，由于“Buy Box”，专业卖家在搜索结果中具有较高的可见度。在搜索结果页面的右侧，亚马逊在“购买箱”中显示了一位卖方，这是亚马逊建议购物者购买的卖方。根据亚马逊的A9算法，每15分钟确定并重新确定一次。这个盒子占亚马逊销售额的82％，但是如果您是个人卖家，则没有资格。