从亚马逊上的初学者到经验丰富的卖家，业务成功的最关键步骤之一就是正确定价产品。如果产品定价过高，它将无法吸引购物者并增加销量。如果价格太低，您将几乎无法获利。因此，您如何制定最适合您作为亚马逊卖家的定价策略？
最普遍使用的定价策略是根据竞争对手确定价格。这个想法很简单，因为很容易将产品的价格降低，提高或与竞争对手相同，以取得领先并保持市场领先地位。亚马逊上的竞争一直很激烈，因此对购买决定的最大影响之一就是价格。
因此，重新定价是这种情况下出现的一个概念，它是一个过程，您可以在此过程中不断更改产品价格以保持竞争力。
对许多卖家来说，重新定价已成为一种必要的商业惯例，可以通过重新定价软件手动或自动完成。在与您分享一些定价策略之前，您需要知道零售价背后的成本是多少，它们可能包括：
- 供需： 市场需求对产品价格有重大影响。当新产品投放市场并很快流行时，其价格可能会相应提高。但是，当更多卖家进入市场时，价格可能会下降。
- 生产成本：这包括原材料，研发，制造，运输和工厂利润。对于大多数亚马逊卖家，他们根据供应商价格确定价格，以确保获利。
- 在亚马逊上的销售成本： 亚马逊的费用包括每月订阅费（从0美元到39.99美元不等）和推荐费（从商品的价格的6％到20％不等，具体取决于您的商品类别）。此外，如果您的产品属于任何媒体类别，则将收取不固定的费用。
像BQool的Repricing Central这样的智能定价工具具有计算其用户的利润和ROI的功能。
- 履行和仓储费用：您可能需要存储从工厂购买并通过在线商店出售的产品，这笔费用很快就会加起来。运输成本也会影响售价，如果您选择亚马逊物流，则将收取库存仓储费。
- 促销费用： 亚马逊Prime Day，黑色星期五和圣诞节期间等。作为Amazon卖家，您可能需要调整价格并提供优惠以提高销量。
- 品牌定位：例如，如果您销售奢侈品，则需要考虑提高价格，以将高端品牌形象传达给潜在客户。
上述所有因素都会影响您的售价决策。此外，您需要设置定价策略以增加销售额并增加利润。
为了节省时间和精力，我们鼓励卖家使用定价软件来跟上价格持续24/7不断变化的亚马逊。
以下是一些重新定价软件用户的Amazon重新定价策略。
- 创建自己的定价规则
在开始使用定价软件对Listing进行定价之前，您可以根据自己的定价目的定义自己的规则。例如，如果您希望某项产品保持竞争力，则可以创建一条规则，与高于最低价格的最低价格竞争对手竞争，以便您有机会赢得“购物车”。
如果您的竞争对手等于或低于您的最低价格，则规则设置将查找高于您的最低价格的下一个合格竞争对手。当您处于“购物车”中时，“购物车”设置将使您的价格更具竞争力，以增加购买“购物车”的机会。使用特定规则，它将有效地帮助您实现目标。
- 设置最小和最大
使用重新定价软件入门时，设置最低和最高价格是第一步。自动定价软件会根据竞争对手的举动在此范围内调整价格，以防止价格跌至最低阈值以下。此外，当竞争对手缺货时，该软件会巧妙地将价格提高到最高价格，以最大化利润。
- 避免低价竞争
客户具有价格意识，将您的产品设置为市场上最低的价格当然可以吸引他们，并诱使他们选择您而不是其他卖家。但是，客户变得越来越老练，他们现在更可能根据评论和反馈来探索价格背后的任何附加价值，例如产品质量，包装，运输时间和客户服务水平。在这种情况下，如果与您相比有更多的评论和反馈，则客户可能会选择以更高的价格出售相同产品的其他卖方。从心理上讲，最低价格通常是劣质产品质量和服务的代名词，因此您不一定总是要成为亚马逊上最便宜的卖家才能获得销售。
- 定制您的比赛
您可以选择与哪种类型的商人竞争。如果您是亚马逊物流卖家，则可以排除非亚马逊物流卖家。您还可以按正反馈标准或其他自定义设置功能过滤掉。通过自定义设置，将通过跟踪目标FBA竞争对手对您的产品重新定价，以确保您的产品保持盈利。
- 赢得购物车
众所周知，获得更多销售的最简单方法是赢得“购物车”。Buy Box的获胜者是由复杂的Buy Box算法确定的，并且没有赢得Buy Box的固定公式。但是，在赢得梦Buy以求的“购物车”时，需要考虑一些因素，其中包括：
- 履行方式
如果您是FBA卖家，那么您已经在赢得Buy Box的道路上迈出了一步。
与FBM相比，FBA卖家有更好的机会赢得Buy Box，因为亚马逊负责整个过程，以确保客户享有卓越的购物体验。
- 卖方表现
卖方应保持较高的订单履行率，并获得较低的回报和较低的预履行取消，以提高卖方的评级。您可以在此处了解更多信息亚马逊衡量卖方绩效，以了解您到目前为止的表现如何。
- 库存容量
亚马逊不允许没有股票的卖家赢得“购物车”。产品缺货是一件好事，它表明您正在销售，但这是您的竞争对手获得Buy Box所有权的最佳机会。为避免丢失“购买箱”，您应力争使库存尽可能满。
我们希望我们为您的Amazon业务提供最多数据驱动和最丰富资源的策略派上用场，并会激发您创建自己的竞争性定价策略。
